Mitbegründer der Scharnier Health Gabriel Mecklenburg (links) und Daniel Perez (rechts).
Mit freundlicher Genehmigung von Scharniergesundheit
Bei der Digital Physical Therapy Startup Hinge Health erkannten CEO Daniel Perez hart arbeitende Mitarbeiter mit dem “Cockroach Award”, einer Auszeichnung, die ein T-Shirt “Cockroach Squad” und eine Barauszahlung mit sich brachte.
Verweise auf das Insekt waren im alten Hauptquartier des Unternehmens in London reichlich vorhanden, wo ein Bild einer Kakerlake an der Wand prominent ausgestellt wurde. Für einen Großteil der 10-jährigen Geschichte von Hinge war die Kakerlake das inoffizielle Maskottchen. Die Mitarbeiter nannten es flossy, nachdem sich der Virus -Tanz “The Floss” bewegte.
Perez genießt die Symbolik. Bei seiner Entschlossenheit, ein Unternehmen aufzubauen, das Widrigkeiten durchdringt, hat er die Mitarbeiter ermutigt, sich wie Kakerlaken zu betrachten, da die schmutzige Widerstandsfähigkeit der Kreatur und die bekannte Fähigkeit, harte Bedingungen zu überleben, der Kreaturen zu sehen ist.
“Es war die Identität jeder Person im Unternehmen”, sagte Joshua Sturm, Vizepräsident von 2019 bis 2024 und jetzt Chief Revenue Officer bei Cancer Prevention Startup Color Health. “Wir sind alle zusammen und egal was passiert, wir werden zusammen überleben.”
Perez und seine Arbeitskräfte von 1.400 Personen stehen jetzt vor dem ultimativen Test ihrer Mist. Hinge, das 2017 von London nach San Francisco gezogen ist, versucht, in einer Zeit extremer wirtschaftlicher Unsicherheit und Marktvolatilität an die Börse zu gehen, die mehrere Unternehmen, darunter Online-Kreditgeber Klarna und Ticketmarkt, StubHub, ihre lang erwarteten Börsengänge verschoben haben.
Hinge reichte seinen Prospekt am 10. März ein und kündigte Pläne an, an der New Yorker Börse unter dem Ticker -Symbol “Hnge” zu handeln. Drei Wochen später kündigte Präsident Donald Trump eine umfassende Tarifpolitik an, die die US -Märkte in Aufruhr versetzte, nachdem die NASDAQ bereits das schlechteste Quartal seit 2022 gedrängt hatte.
Aber das Scharnier, angeführt von seinem 39-jährigen Mitbegründer und CEO, erscheint entschlossen, durch das Chaos zu versorgen. Hinge lehnte es ab, einen Kommentar abzugeben oder Perez für ein Interview zur Verfügung zu stellen.
Die Öffentlichkeit zu gehen war bereits ein riskantes Bestreben für das Scharnier. Der IPO -Markt ist seit Ende 2021 größtenteils ruhend, als die steigenden Inflation und die steigenden Zinssätze die Anleger aus riskanten Vermögenswerten herausholten. Innerhalb der digitalen Gesundheit war es fast völlig tot.
Health-Tech-Unternehmen haben sich nach der Covid-Pandemie bemüht, sich an ein gedämpftes Wachstumsumfeld anzupassen, und viele einst vielversprechende Geschäftsmodelle haben sich nicht wie geplant herausgestellt.
Das starkste Beispiel ist die virtuelle Gesundheitsgesellschaft Teladocmit einer Marktkapitalisierung von etwas mehr als 1 Milliarde US -Dollar weniger als fünf Jahre nach dem Kauf von Digital Health Provider Livongo in einem Deal, der die kombinierten Unternehmen mit 37 Milliarden US -Dollar schätzte. Die BetterHelp Mental Health Unit von Teladoc war ein besonders problematisches Geschäft, da in den Jahren nach der Pandemie bezahlte Benutzer abgesetzt wurden.
Im Laufe der Zeit wechselte Hings Cockroach Award von einem monatlichen Preis zu einer vierteljährlichen Auszeichnung. Das Unternehmen hat es vor etwa einem Jahr ausschließlich in die Vorbereitung auf das nächste öffentlich ausgerichtete Kapitel ausgetrieben, aber die Überlebens-AT-All-Costs-Mentalität bleibt laut aktuellen Mitarbeitern bestehen. Jetzt werden die Mitarbeiter mit den “Movers Awards” anerkannt, einer Anspielung auf den Fokus des Unternehmens auf Bewegung.
“Wir haben viele Jahrzehnte vor sich”, schrieb Perez in einem Brief an Investoren im März. “Wir hoffen, dass Sie sich uns auf dieser Reise anschließen.”
CNBC sprach mit 13 aktuellen und ehemaligen Scharnier -Mitarbeitern, Investoren und Personen in der Nähe von Perez für diese Geschichte, von denen einige baten, nicht benannt zu werden, um einen offenen Kommentar abzugeben.
“Ich gab ihm schreckliche Ratschläge”
Hinge verwendet Software, um Patienten zu helfen, akute muskuloskelettale Verletzungen, chronische Schmerzen und die Rehabilitation nach der Operation remote durchzuführen. Große Arbeitgeber mögen Ziel Und Morgan Stanley Decken Sie die Kosten ab, damit ihre Mitarbeiter auf die App-basierte virtuelle Physiotherapie von Hinge zugreifen können, sowie die namens ENSO mit dem tragbaren elektrischen Nervenstimulationsgerät.
Das Unternehmen sagt, seine Technologie kann Benutzern helfen, Schmerzen zu bewältigen, die Kosten für die Gesundheitsversorgung zu senken und die Notwendigkeit von Operationen und Opioiden zu senken. Der Umsatz stieg im vergangenen Jahr um 33% auf 390,4 Mio. USD, während der Nettoverlust laut Prospectus von 108,1 Mio. USD im Vorjahr auf 11,9 Mio. USD eingeschränkt wurde.
Die Kundenauflage von Hinge wechselte im vergangenen Jahr um 36% auf 2.256, und die Zahl der einzelnen Mitglieder stieg um 44% auf über 532.300, so die Einreichung.
In einem aktualisierten Prospekt am Montag sagte Hinge, der Umsatz stieg im ersten Quartal um 50% auf 123,8 Mio. USD, gegenüber 82,7 Mio. USD im Vorjahreszeitraum, und dieses Nettoeinkommen für den Zeitraum betrug 17,1 Mio. USD gegenüber einem Verlust von 26,5 Mio. USD im Vorjahr.
Hinge hat mehr als 1 Milliarde US -Dollar von Investoren, einschließlich Tiger Global Management und Coatue Management, gesammelt und im Oktober 2021 eine Bewertung von 6,2 Milliarden US -Dollar leistet, das letzte Mal, als das Unternehmen außerhalb der Finanzierung gesammelt hat. Die größten institutionellen Aktionäre sind Venture -Firmen Insight Partners und Atomico, die laut der Einreichung 19% bzw. 15% der Aktien besitzen.
Daniel Perez, CEO von Hinge Health
Mit freundlicher Genehmigung: Scharniergesundheit
Perez und Gabriel Mecklenburg, Hings Executive Chairman, gründeten das Unternehmen 2014. Das Paar traf sich, während sie beide in Großbritannien promovierte – Perez an der Universität von Oxford und Mecklenburg am Imperial College London. Laut Perez 'Zwillingsbruder David waren sie abgelenkte Studenten.
Als sie Scharnier starteten, hatten Perez und Mecklenburg bereits zwei weitere Unternehmungen zusammengefunden. Einer war der Oxbridge Biotech Roundtable, eine Organisation, die Akademiker und Branchenexperten verband. Der andere war Marblar, der sich an der Kommerzialisierung des akademischen geistigen Eigentums auswirkte.
Perez verabschiedete sich von Oxford, während er an Marblar arbeitete, und kehrte nie zurück. Sein Bruder war anfangs kein Fan der Entscheidung.
“Ich gab ihm schreckliche Ratschläge”, sagte David Perez, Absolvent der Yale Law School und Partnerin an Perkins Coie in Seattle. “Ich sagte: 'Ich glaube, Sie sind ein Idiot, ich denke, Sie sollten sich auf Ihren Doktortitel konzentrieren. Nur ein Idiot würde in Oxford keine Doktorarbeit beenden.'”
Die Zwillinge haben zwei ältere Geschwister. Ihre Mutter wanderte 1968 aus Kuba aus, folgte 12 Jahre später von ihrem Vater. Ihre Eltern trafen sich in Miami, heirateten nach nur drei Daten und sind nach mehr als 40 Jahren immer noch zusammen.
Die Familie zog 1990 von Miami nach Salt Lake City, Utah. Perez 'Mutter war Ersatzlehrer und sein Vater arbeitete als Geschirrspüler und Busboy in Restaurants. David Perez sagte, ihr Vater habe “rund um die Uhr gearbeitet” und habe in seinem Schlaf Bestellungen aufgerufen.
“Es war nicht viel Geld, ich denke, zusammen haben sie ungefähr 19.000 Dollar pro Jahr verdient”, sagte David Perez. “Aber sie haben es zusammen genäht und vier Kinder großgezogen.”
Die Zwillingsjungen waren wettbewerbsfähig, besonders wenn es um Akademiker und Basketball in der Einfahrt spielte. David sagte, sein Bruder habe “großartige Noten” und habe immer eine Neigung zu Wissenschaft und Medizin, die High School im Alter von 16 Jahren abgeschlossen und dann das College an der Westminster University, einer kleinen Schule für freie Künste in Utah, anfing.
“Ich schwöre”, sagte David Perez.
Von einem Auto getroffen
Perez war Student am Honors College in Westminster und absolvierte einen Abschluss in Biologie. Richard Badenhausen, Dekan des Honors College, beschrieb Perez als unabhängige Denker und ehrgeizige Student, insbesondere für sein Alter.
“Es war ihm nicht so wichtig, was die Leute über ihn dachten, was in meinem Buch eine Stärke ist”, sagte Badenhausen in einem Interview.
Als Perez 13 Jahre alt war, wurde er von einem Auto angefahren. Er brach einen Arm und ein Bein und musste in ein nahe gelegenes Krankenhaus geflogen werden. Nach drei Operationen und 12 Monaten Reha hatte er ein neues Interesse an Orthopädie und Physiotherapie.
Mecklenburg hatte seine eigene schwere Verletzung und zerreißte sein vorderes Kreuzband (ACL) während eines Judo -Matchs, das laut Hinge's Website auch ein Jahr der Reha erforderte.
Eines Tages im Oktober 2014Anwesend Das Paar stellte ihre Köpfe zusammen und skizzierte die Werkzeuge, die sie sich gewünscht hatten, während einer Physiotherapie verfügbar. Laut Hings Prospekt betreffen die muskuloskelettalen Bedingungen weltweit bis zu 1,7 Milliarden Menschen weltweit, so dass es keinen Mangel an Möglichkeiten gab.
Sie hatten das frühe Scharnierkonzept innerhalb von Stunden und einen Prototyp, der bis Dezember dieses Jahres bereit war.
In den frühen Tagen von Hinge trafen sich Perez und Mecklenburg jeden Samstagmorgen zum Gesprächsgeschäft. Jetzt, wie sie gealtert sind und Familien gegründet haben, treffen sie sich laut Kollegen am Mittwochabend. Perez begrüßte sein erstes Kind Ende letzten Jahres mit seiner Frau.
“Das Wachstum in den letzten sechs, sieben, acht Jahren war gerade unglaublich”, sagte Jon Reynolds, ein Tech -Gründer, der zu Hinge's Seed Funding Round beigetragen hat. “Das kommt auf die Qualität von Dan und Gabriel als Führungskräfte an. Sie ergänzen sich wirklich gut und haben offensichtlich diesen gegenseitigen Respekt.”
Perez ist ein praktischer CEO, der von seinen Mitarbeitern viel erwartet.
Er ist direkt, detailorientiert, markiert, wettbewerbsfähig und kann laut aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern intensiv sein. Aber er hat sich der Mission und dem Wohlbefinden seiner Mitarbeiter verpflichtet, sagten sie.
“Er ist einer dieser seltenen Gründer -CEOs, von denen ich denke, dass sie den ganzen Weg gehen können”, sagte Paul Kruszewski, ein ehemaliger Scharnier -Angestellter, der sich dem Unternehmen anschloss, nachdem er 2021 sein kanadisches Computer Vision Startup, WRNCH, erworben hatte.
ENSO -Produkt von Scharnier Health.
Mit freundlicher Genehmigung: Scharniergesundheit
Die Mitarbeiter sagen, Perez sei ein unersättlicher Leser, der oft zwei bis vier Bücher pro Monat beendet. Dazu gehören Bücher über Wirtschaft und Führung, eine wichtige Informationsquelle, da das Scharnier sein erster wirklicher Job war. Er ist ein Fan von “The Innovator's Recription” von Clayton Christensen und anderen “, überquert den Abgrund” von Geoffrey Moore und “The Long Fix” von Dr. Vivian Lee.
Er mag es auch, dass seine Mitarbeiter lesen. Führungskräfte bereiten sich häufig darauf vor, Kapitel eines Buches in ihren Treffen zu besprechen.
“Ich würde nach Hause kommen und es würde ein Paket von Dan geben, und es ist ein Buch”, sagte Sturm, der Partnerschaften und neue Marktentwicklung bei Hinge leitete. “Das war nur die Norm.”
Sturm, der seit rund 30 Jahren im Gesundheitswesen und im Bereich des Gesundheitswesens tätig ist, sagte, dass das Scharnier sehr überzeugt sei, die Einstellung zu beantragen, so dass bei leitenden Angestellten keine Umsätze nicht viel Umsatz haben. Er sagte, dass Hings Recruitment Process am schwierigsten war, den er jemals erlebt habe.
Ein weiterer “Dan-Ismus”, wie Sturm es nannte, ist Hingses Philosophie zum Schreiben. Mit Perez schreiben Mitarbeiter Memos, in der Regel bis zu sechs Seiten lang, anstatt vor den Besprechungen Rutschdecke oder andere Materialien vorzubereiten. Perez wurde von einer ähnlichen Praxis bei inspiriert AmazonasLaut aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern und sieht es als einen Weg, Mitarbeiter zu zwingen, über das nachzudenken, was sie sagen wollen, anstatt sich hinter Bullet -Punkten zu verstecken.
Die Memo -Kultur von Hinge kann eine Anpassung sein, insbesondere für neue Mitarbeiter. Sturm sagte, er fand, dass die Praxis zunächst “verrückt” sei, habe es aber letztendlich zu schätzen und sagte, sie habe seine Stellplätze verbessert.
“Wenn Sie sich irgendwie zurücklehnen, gehen Sie, 'Weißt du eigentlich, er hat sich nicht geirrt'”, sagte Sturm.
Hinge hat seit seiner Leitung von Venture-Firma Atomico 2017 einen langen Weg zurückgelegt. Das in London ansässige Unternehmen sagte in einem Blog-Beitrag zu dem Zeitpunkt, dass es “von Daniel und Gabriel äußerst beeindruckt war, und ihre Entschlossenheit, ein großes Problem in der Gesellschaft anzugehen”.
Carolina Brochado führte die Runde an, obwohl sie Atomico ein Jahr später verließ und jetzt bei der Investmentfirma EQT Group arbeitet. Sie sagte, dass das Scharschen an den Rand eines Börsengangs sei eine “Chance” eins von einer Million “, bemerkte jedoch, dass das Unternehmen es geschafft habe, ein beträchtliches Geschäft in der digitalen Gesundheit aufzubauen, obwohl es so viele Chancen dagegen hatte.
“Natürlich viele Erkenntnisse auf dem Weg, wie eine große Tech -Korrektur in der Mitte”, sagte Brochado in einem Interview. “Aber es ist wirklich eines dieser seltenen Beispiele für nur einen enormen Markt, der durchdrungen war.”
Für David Perez, dessen Firma jetzt als Außenberater von Hinge fungiert, war es “faszinierend” zu beobachten, dass das Startup wächst, sagte er.
“Ich bin Partner einer großen Anwaltskanzlei”, sagte er, “und ich bin nur der zweit erfolgreichste Zwilling. Aber ich denke, ich bin damit einverstanden.”
BETRACHTEN: IPO -Markt wird wahrscheinlich in der Nähe des Arbeitstages abholen
